房地产行业正在经历时代转折点，巨轮沉浮，大厦将倾，每个主体都直接或间接的受到影响，但房地产依旧是国民经济的支柱产业，“房子是用来住的，不是用来炒的”政策指引下，房地产行业回归本质。在这个供需关系反转、红利消失的存量时代，房地产企业明显感觉到风向的变化，其中的关键一环就是获客。
粗放经营时代，房地产营销主要是投放广告，吸引客户，储备客户，达到成交的目的，如今数字营销逐渐成为房地产企业的刚需，“房住不炒”时代，谁还在买房？回答了这个问题，某种意义上，也就解答了房企拓客的新模式，房企需要借助数字化手段精准定位客户。
抖音作为当下最热门的短视频平台之一，已经成为地产行业进行新媒体营销的重要阵地。通过短视频营销、直播销售、蓝V账号打造等系统的打法，从0基础起号到中台内容分发，再到一整套线上获客机制搭建，创新了抖音卖房新打法。 这个过程中最重要的是找对方法，而不是蛮干。 面对主动流量池时，我们要思考如何给客户想要的信息，如何传达自己有优势的信息，如何让客户更方便地找到我们等等。 面对被动流量池时，我们要主动出击去挖掘线上客户，比如销渠自拓、自媒体账号孵化运营等等。流量的关键来自于尽可能的多铺开。 根据我们跟一些头部房企的交流来看，标杆大区的线上获客的业绩贡献占比近30%，主要来自销渠自拓、垂直投放和线上存量三个维度。 以销渠自拓做自媒体引流为例，现如今能火出圈、给人留下深刻印象的账号都有生动的人设，IP属性非常强。对于房产内容也一样，只有打造出了好的IP和人设，才有机会跟客户建立信任，提高转访和转成交的概率。 观察现下的房产直播间后不难发现，尤其是在一些房产品牌直播间，存在直播内容形式老旧、获客留资差、缺乏实际转化的情况。 实际上，在用户主要依靠手机获取线上信息的当下，消费习惯的改变，确实也改变了房地产的线上营销方向。 从这个角度出发，广州某楼盘推出的种种出众玩法，无论是直播形式还是视频内容，都带来的巨大效果，都获得更多房企品牌关注。 在各大房企都急需品牌声量与产品销量的环境下，都想尽办法快速获取及时性流量，最大化利用精准数据。 同时，以城市达人拼盘直播的方式，适配区域房企的营销需求，通过达人直播说多盘的方式，让品牌声量在得以更大释放的同时，实现线上客资的获取，实现品效双丰收。 总体以首例城市场达人拼盘为契机，品牌单次拥有多位达人直播权益、独家流量扶持为亮点，成就了200+的意向客户、500万+的直播曝光。 一定层面上，是以最少的人力和财力成本，实现较大的品牌营销，提高了品牌声量和产品销量。在流量的生意里，数据虽然是一切的起点，但一定不是唯一的终点。 对于房企来说，线上获客不仅需要意识上的觉醒与共识，更需要在打法上不断精进，从机制上提供保障。 评价营销强弱的标准，永远是两个点：一是量价费的呈现，二是团队能力的成长。我们努力的最终目标是用更优的费率，完成更高的指标占比，打造更强的团队能力。 没有成功的营销，只有时代的营销。在目前的市场环境下，房企不仅要做线上获客，更要想办法高质量地打赢这场生死仗！
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