优秀的地库设计是最强大的销售技巧

发布者：省房地产协会发布时间：2024-03-11 阅读次数：0次

地库设计的重要性

随着我国汽车保有量的连年增长，地下车库已经成为地产开发项目中不可或缺的配套设施。

现在大部分项目都会做实楼样板间和地库通道，地库通道的设计与包装，就成为了项目的参观亮点。

虽然地库的交付标准也是分高中低的，但如今大部分刚需改善盘的地库交标也已经做的非常好了，且在客户归家动线中，设计美感、仪式感、人性化等都考虑到了。

比如增加社交功能的地库入户大厅：

比如充电桩位置预留：

比如一套完整的客户从地库归家的动线设计：

客户通过这样的动线被引导至实楼样板间，不仅给住宅销售助力，还激发了客户购买车位的欲望。客户接待动线中，尽量给客户营造沉浸式体验氛围，而不做过度营销包装。

我们常见的营销包装做法，比如：摆放卖点展示牌，品牌形象墙等，这类包装经常适得其反，客户看到的内容太多，容易忽略真正的产品品质。

所以建议留白，营销只需要在节点位置设立提示牌，告诉客户他看到的就是未来的交付标准。

在客户参观地库的过程中，营销说辞非常重要，建议增加下面内容：

地库的设计标准，如地坪漆、车位尺寸优势、层高优势、机械车位质量等；

人性化设计内容，如灯光方案、智能化配置等；

地库大堂的设计风格、仪式感，如果是别墅，需要讲解私密性等。

大部分客户在购买住宅的同时，都会考虑到未来停车问题，此时良好地库参观体验，加上车位提前购的优惠政策，是很好的推销机会。

相较于过去城市更新阶段，城市交通管理越来越健全和严格，大部分项目周边的临时停车位越来越少，停车需求其实是增强的。

随着新能源车的技术成熟，家庭购买量也在上升。市场需求永远存在。地库的设计，不是孤立存在的，而是客户生活场景的重要一环，是生活品质提升的重要阵地。

车位漫长的销售周期中，营销要不断创造客户购买节点，每个节点都因时期不同而设计不同策略。

来源：高景亚太