时代正在发生改变，如今的房地产市场一客难求，地产营销资源日益吃紧，但业绩压力从未减轻，因此，房企只能提升自身获客能力。
关键的点在于通过线上营销，如何抓住流量、直播的精准拓客方式，实现最小资源的最大利用。
根据巨量引擎发布的数据显示，2022年抖音房产短视频播放量达到1.23万亿次，抖音房产直播间观看人次达到1230亿，充分验证如今很多购房者都在抖音上看房。
▲数据来源：巨量引擎官方发布
越来越多房企开始在寻找资源投放广告，学习怎么做短视频和直播获客，就是为了到线上渠道去刺激完成营销业绩目标，这也是市场的发展趋势。 近年来，随着短视频的快速崛起，用户对短视频内容的需求已呈现多样化。房地产行业直播获客占比高达80%，足以证明直播是我们做抖音线上获客重点的地方。 根据巨量算数抖音调研的数据显示，线上的媒体包揽用户获取房产信息渠道的前三位，其中短视频、垂直媒体、新闻资讯成为房产用户触媒渠道的TOP3. 短视频渠道占比超过60%，接近垂直媒体的两倍，足以证明短视频的未来的前景发展非常可观。 想要做好爆点营销，需要提前策划，要从培训端、内容端、优惠端、协作端做全面的部署，才会取得爆点营销的效果，其中任何一个环节的缺失，都会招致营销的功败垂成。 好的产品会说话，但前提，是要将好产品呈现在购房者面前。直播间营销会带来很多意外之喜，让流量沉淀，转化为电话号码、微信好友，能够为日益艰难的拓客环境，开辟第二战场。 直播间的流量增长逻辑，主要分为三大模块：第一块是流量引力，包含了流量曝光、点击进入两个可衡量指标； 第二个模块是人货场引力，包含了用户停留、互动、成交三个可衡量关键指标。 第三个模块是平台增流，主要是平台的推力。 房企如何去提升流量，主要划分5大方面： 1、同城流量，对于房产号而言，至关重要，直播标题需要设置地域关键词； 2、视频推荐，开播前一小时发布预告视频，以带动流量导入，且要重视视频内容，视频流量直接关系直播推流； 3、粉丝关注越多，导入直播间越多，注意平时维护粉丝积累； 4、商域推流，提升直播间曝光，优化直播间标签； 5、平台推荐，直播间数据推动平台推荐流量。 目前房产直播获客的效果，存在的情况：1、不去做推进，2、尝试去做，但半途而废，3、实践出真知，成功获客并收获效果。 ▲数据来源：巨量引擎官方发布 关于直播的成效方面，我们总结出这三点内容： 首先，房企踏入新领域，一定需要专业的运营人员，去搭建直播中台，设置专门的线上营销团队。 房企根据区域参与，以赛代练，自由发挥，有利于激发创意。 房企通过线上账号，针对粉丝、线索、专人、专岗维护、转化，真正做到流量变留量。 能卖房，是品牌房企对直播的核心认知，做直播获客，对标其他优秀账号，核心的一点，在于根据房企自身的现状，学会扬长避短，做适合自己的线上获客动作。 目前线上房产领域，房地产中介类账号最容易抓取粉丝兴趣点，粉丝活跃度最高，约占房企整体覆盖粉丝的60%。 ▲数据来源：巨量算数 想要轻松实现直播获客的时效性，首先要设置专门的直播获客团队，对公域流量，比如线上广告的投放、大V内容的输出、直播流量的导入等，做客户线索的获取、挖掘、转化。 要拥有产出优秀内容的能力，毕竟这是流量的方向，也是房企做直播间营销的基石。 最后，研究平台的流量规则，根据情况调整线上运营策略，结合营销节点、产品、客群、内容，做价值的传递。保持耐心是关键。 简单总结，抖音获客已然成为当下房企不得不面对的课题，唯有积极拥抱，正确进入，才能掌握“流量获客”的主动权。
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