如何实现快速
增长？
在市场下行的情况下，地产线上营销如何实现快速增长？如何突破渠道壁垒？成本优、可复制的自有渠道怎样搭建？
没有主流媒体，只有“垂直管道”
对房地产领域来说，购房者一样惯用垂直管道，当用户在碎片化的媒体中搜寻信息时，会去找一个管道。
对于房企来说，短时间内肯定是需要和这些分销合作。但本质上，这些渠道是别人帮你建立的。
房企要想不被外部平台垄断，就要主动铺设链接用户的、自己的“垂直管道”。
万达针对很多没有大平台渠道垄断的城市，做了一个垂直管道——超级士兵，做自己的权威管道，大家买房就找这个人。
做超级士兵的费用很低，几乎零费用。而且前期花费时间和专业去搭建的这个管道，是有持续回报的。
不要策划思维，要渠道思维
推广角度获客是策划思维，把卖点全部讲出来，而从用户角度获客，是渠道思维。
什么样的用户角度？
过去大家卖房找居委会投广告，找央视、户外做曝光，发传单，现在购买者都用手机去了解项目，可能每个项目的目标客户来源渠道都不一样，就像VR带看，它不在于技术有多么先进，而是改变了原来的传播方式，用户直连产品，直接可以跟置业顾问对话，通过讲干货、制造互动、强体验的形式打动客户。
所以说，传统策划方式在消亡，每一个物料都需要重新策划。策划岗位本身并没有死，而是已经变成了渠道的角色。
“网感”，是沟通和转化的能力
当我们和客户线上沟通时，需要网感。有网感的营销，不是娱乐，而是一种共鸣。
只有客户觉得你在关注他的时候，他才会愿意看，愿意主动转发。这就是线上营销价值策划中的有效沟通。
文旅项目的网感就更加重要了。现在客户买文旅项目不是为了投资，本质是买它的度假属性。
总的来说，有效沟通一定是对客户需求的精准洞察，而不是自卖自夸。
卖货，不做明星做售货员
从大宗商品的转化看，300个精准粉丝比300万个赞更重要。
大家想要做好地产线上转化，可以有三个方法：
成为专家：定向生产内容
获取用户垂直标签
要赢得客户信任感，几百万的大V可以带你看全球的房，两百个粉丝的专家也可以带你看当地的房子。
有些粉丝只有200多的号，也获得了100多条线索，通过经常发房地产内容，获取了用户的垂直标签，当你在发布信息内容的时候，平台就会自动推给他所需要的人。
经营“展点”：品牌直播间做成
标准渠道和增量渠道
过去，我们开盘到处拓客、驻点，而现在可以线上搭设展点，做品牌直播间。现在可以通过直播界面，能够获得他所需要的产品跟服务。
客户只有在形成了习惯之后，才知道要买房子找各个品牌。
分段转化：把大宗商品
变成小步激励
买房子是大宗商品交易，所以线上顾客直接买房确实很难。但也可以分几个阶段，推进卖房。
线上卖房第一步，应该是在线上获得意向客户。其次采用分段的方法，把大宗商品变成小步激励，最后可以套用消费品直播的成熟模式，先扩大销售线索，把这帮有意向的人圈定，然后再引到产品场地进行成交。
线上营销的“渔夫法则”
线上获客，其实和打鱼的原理一样，一共有三步：
开海：主动上线
打捞公域流量
以前通过户外、发传单，增加曝光，现在要考虑到客户的垂直通道有很多，比如垂直类APP、社会化媒体、应用市场，各种各样的方式。
如果客户都在小红书上刷宅家美食的话，是不是要到上面去发展一下？我们要主动上线，去打捞公域流量。
结网：多点布控
做大线上生态
既然知道鱼不在家门口，我们就去外面撒网捞鱼，去做线上生态，这个网肯定是比守株待兔要强得多。
以获客为例，我们可以通过搭建品牌直播间、跟垂直媒体合作、跟平台合作，还可以做线上社群，这些都是线上生态的打造，一定要突破以前抓来电、抓来访等传统方式。
鱼塘：经营客户
重视粉丝裂变
围绕自己的生态体系，做业主社群、做活动，非常重视粉丝裂变。对于品牌企业来讲，既要出海捞鱼，也要放水养鱼。
# 小结 #
每一次市场、规则发生变化的时候，并不是最强大的人活到最后，而是那些敢于应对灵活变化的人。
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