新能源时代下，电动汽车不断增长，地下车位逐步成为有车家庭必须品，时代趋势下的车位去库存蕴藏着巨大市场和机遇。
库存之下，需求在悄然生长，全国机动车保有量不断攀升，停车需求日益增长，在核心城市、核心城区停车难，车位一位难求，供需匹配不平衡，随着城市化水平逐步走向成熟，车位需求越发凸显。
为什么车位会成为库存产品？
就三四线城市而言，三四线城市处于发展建设中，管理制度并不完善，小车乱停乱放的情况严重；而业主也未意识到车位价值，认为购买车位不如租赁车位，导致车位过剩，租金价格也无明显优势，形成恶性循环。
综上所述，无论是从城市建设，开发商企业发展，甚至是提高业主的居住舒适度，如何让车位快速去化是值得去探讨的。
与住宅营销不同，车位营销的受众是固定的群体，群体单位比住宅推广的受众小得多，信息通达率比住宅高得多，而对营销推广内容的要求也更高。
在供需关系上，车位营销推广的内容要求高，是因为在以开盘为节点的时间维度上，车位营销过程要比住宅多两个环节。
第一个环节是创造需求，让没有需求的客户转化为有需求；其次是让在第二个环节因为价格、位置等抗性原因放弃购买的客户，通过营销策略在第三个环节接受更高的价格或更差的位置，这是车位一而再，再而三的转化连续性。
在量价关系上，车位营销推广的内容要求高，是因为车位客户之间的信息互通，社区车位营销推广覆盖率高，客户会习惯性对照历史的销售价格和辅助销售政策。
只要在推售过程中出现了降价行为，哪怕是小范围的，只要既得利者为非可控对象，必然会让业主对后续开发商提价行为加重观望情绪，增加转化难度。
反之，价格合理稳步上调会对车位销售起到积极作用，这是客户对价格阅读的连续性。
如何建立一套车位去化方案？
如何给车位更多的价值？
车位销售的最佳三个节点
车位去化最佳阶段；此时住宅或商业产品好销售，热销产品可通过捆绑车位，搭销车位销售；同时把老带新、全民经纪发展等销售渠道激励政策也和车位销售、车位优惠券结合在一起，对车位销售有更大促进；另一方面新项目刚开始销售，多数业主都会想着新房+新车=新的人生开始的畅想。
等客户顺利地拿到新房，一定会开心地装修或布置新家；此时结合买车位送家电、家具等政策促销政策，以及按时交房赠车位优惠券等方式，也能非常好地促进车位销售。
此时的核心是物业管理、车位管理；一个管理严格的小区，车辆不能随意停放的小区，车位制造紧张感；能过物业管理提高小区入住率，增加车位需求；随着车位价格的上涨，也能促销一批已入住或准备入住业主的购买车位的需求。
车位去库存的5种模式
从营销策略上造成车位数量有限，先买先享受，采用逐批次放出车位销售，再配合买车位送家电等促销方案。
车位销售价格从最初定价时，一定要有逐步涨价的策略，让业主觉得再不买就贵了的心理感觉，多数楼盘车位销售失利就是前期定价过高，后期卖不动再打折促销，导致客户觉得我现在不急于买，反正开发商卖不动还会降价的。
车位可以与卖得好的热销户型和产品一起捆绑销售。
引入金融机构，实施车位分期付款，同时与物业合作将车位租金适当的提高，让业主觉得买了车位出租有一定的回报，如果车位售价每一个阶段都一定的涨幅这种模式更有效。
引入第三方车位包销公司，整体打包给他们销售。
车位高位变现可能性的几点思考
为什么所有人都会认为车位越卖越便宜？
大概率是开发商自己造成的，也是盲目的看重短期效益造成的。
按我们了解的情况，地下成本已经分摊地上，老板们自然希望白拿的越多越好了。但是零售价卖的商品再多，也不如批发价卖的商品多，留在手里时间长了，成了垃圾货，想要扔掉还要花钱扔，老板们就更加不舍了。
按照惯例，如果车位销售价10万/个，某项目规划500个车位，预计销售比例30%，即车位销售合同额为1500万元。
剩余的350个车位卖一个都是白赚的，但是十年可能也就能卖掉1000万。
既然70%的车位成本已经分摊到地上，相当于500个车位的总销售任务是1500万，3万每个，如果这个项目车位开始销售时车位是3万起售或者4万起售，销售比例会不会突破30%？会不会越买越高呢？
该项目至正式交付完毕，车位销售均价7.5万，销售个数400，销售额3000万。
用自己的话说，落袋为安，钱到了手里用处更大些，比起需要钱的时候，降价去求业主买车位强多了。
车位销售肯定是组合拳
在住宅销售时，根据住宅不同面积段给与不同金额的车位代金券，代金券仅限第一次车位开盘使用。
代金券金额也是诚意十足，5-10万不等，当然，业主肯定知道羊毛出在羊身上，但是如果他真的选了11万的车位，确实只需要再补交一万就拥有了一个私家车位。
房地产项目的车位销售是房地产营销的难点，很多项目住宅销售完了，但车库还有大量库存，形成资金的沉淀，项目利润无法结转兑现。之所以难卖，主要受制于项目业主拥有车辆的情况、业主的经济实力、住宅销售速度、物业管理强度等等条件。
来源：高景亚太
@CopyRight 青海省建设行业协会信息平台 All Rights Reserved.青ICP备20000535号
地址：西宁市五四西路65号青海建设科技大厦515室
青公网安备 63010402000608号
技术支持：西宁亦翔网络技术有限公司