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关于参加《房地产营销全节点操盘:市场、策划、渠 道、销售四维一体新破局》课堂的通知

发布者:省房地产协会 发布时间:2023-03-29 阅读次数:0

各会员单位:

 随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,三道红杠,集中工地、客户观望,大量的项目滞销。加上越来越多的公司营销独立化,无一不在撩拨营销人的神经。而信息化爆炸的时代,和越来越薄的营销费用,让传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。

大疫情给市场经济环境带来了较大的影响,以5G为代表的互联网技术大爆发,使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注“数字化营销”, 50强的地产商中,超9成正逐步建立自己的数字营销体系,开展新营销新模式。

基于此,中房教育科技(北京)有限公司于2023年4月21日在西安举办《房地产营销全节点操盘:市场、策划、渠道、销售四维一体新破局》课堂。

课程主题:房地产营销全节点操盘:市场、策划、渠道、销售四维一体新破局》
课程地点 :陕西· 西安
课程时间 : 2023年04月21日

课   程   大    纲         


第一单元  市场——营销前期产品定位基本逻辑
    1.拿地阶段营销的重要节点及接入标准
    2.产品研发阶段营销需要关注的要点
    3.利润与流量的取舍看什么
    4.经营的角度营销对于拿地测算及产品定位
    5.什么样的产品应该打造,营销怎么定位
    6.案例解析     
第二单元  自有渠道拓客的四大通路
    1.地产渠道的分类以及各自优缺点
     l渠道建立的架构框架及具体分工
     l客户描摹——拓客地图的划分技巧
     l渠道工具——拓客工具的使用以及管理
    2.地面部队作战部署
     l社区划分之九宫格之九宫格
     l陌拜的技巧及道具利用
     l驻守的选址和要点
     l专业市场的拓展管理
    3.渠道的桥头堡——巡展
     l巡展点的重要性以及人员部署配置
     l点位选址原则和误区
     l点位搭建的三种形态
     l指标的排布原则以及激励
     l如何有效利用点位引流
    4.渠道拓展重炮——大客户团购
     l什么是大客户拓展
     l大客户的关键点:keyman怎样有效管理
     l团购的目标客群分类技巧
     l大客户团购的折扣设置窍门
     l资源嫁接的有效方法
    5.被忽略的异界联盟——资源整合
     u异界联盟的误区
     u那些资源对于地产销售有利
     u具体异界联盟的做法
     u案例分析
第三单元  时代风口—房地产短视频打造及直播获客
     1.全民抖音——短视频你玩明白了么
     2.抖音的底层逻辑算法——理解规则合理利用
     3.个人账号设置的要点——账号五件套
     4.2023年抖音平台的新算法——你以前学的都没用
     5.房地产号做的不好的根本原因——错误的思维错误的做法+错误的人
     6.优质内容的拍摄应该是哪些——优质不等于高大上
     7.直播前的准备工作——后台支持必不可少
     8.各种不要踩的坑——玄学,妨碍你短视频的最大雷区
     9.怎样有效的从线上把客户导入线下——90%的开发商都是这点做不好
    10.复盘的重要性
第四单元 策划新时代——王者还是青铜
    1.传统地产策划的误区
    2.优秀的策划思维案例底层逻辑
    3.优秀的血统确是不良的结果—案例解析
    4.策划在项目各个节点阶段的运用和作用
    5.策划主要工作的3大法则
    6.怎么搞来人?怎么提形象?怎么输出有效项目定位?
 第五单元  三段杀——提升现场转化的独门秘籍
    1.一线营销的各项数据VSNBA的效率值算法
    2.转化率提升的关键是什么
    3.消费者行为心理分析动因
    4.客户档案,一直在做却一直没有做好的事情
    5.创新营销的做法  一波三折的基本逻辑
    6.第一层级 小卡阶段客户的关心点及中心思想
    7.第二层级升卡阶段的核心道具运用
    8.第三层级一锤定音的集中烘托法则
    9.率值管控——分段拆解进一步提升转化
   10.率值管控的运用工具原理解析
   11.三段杀运用常见的误区


报 名 详 情       


课程费用 :

课程费用 :2800 元/人,团报价5人1万元;10人1.5万元。经协商,青海省房地产业协会会员单位报名参加可享受 1500 元/人的团体价。 (含:税费、讲师费、培训费、教材费、场地费等),住宿统一安排,费用自理!


报名方式:
请有意向参加的会员单位将参会人员信息报送至青海省房协秘书处联系省房协秘书处,(并按要求及时缴纳相关费用),以便我们统一组织参会。

收款账户:
账户名称:中房教育科技(北京)有限公司
开 户 行:中国银行股份有限公司北京立汤南路支行
付款账号:3480 6243 0620
注:请报名企业采用汇款方式交纳学费,汇款时注明“城市+单位简称+人数”。

联系方式:
地址:青海建设科技大厦5楼505室(青海省西宁市城西区五四西路65号)
联系人:李琤  杨洋
电   话:0971-6146527(兼传真)、0971-6116705
电子邮箱:qinghaifangxie@163.com





青海省房地产业协会
2023年3月29日